Эта книга может быть названа «Библией закрытия сделок». Это – введение в уникальный и своеобразный «Русский стиль» продажи, в отличие от часто рекламируемых, но по сути, чужеродных разрозненных приемов продажи, которые не всегда пригодны для нашей российской реальности и русского менталитета…

Содержание электронной книги

• ВВЕДЕНИЕ.
• «Эффективная продажа»: Что в имени тебе моем?
• «КОЛЬЧУГА» и КАК ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?
• Поиск и использование «ВЕО-КНОПКИ».
• Закрытие «ЭСТАФЕТОЙ».
• ДВОЙНАЯ КОМАНДА.
• МЕТАФОРЫ-ИСТОРИИ.
• КОНТРОЛЬ.
• ОСНОВНЫЕ «ПРОКОЛЫ».
• КСК-КЛАССИФИКАЦИЯ.
• Метод обработки возражений FSP 1-2-3.
• За пределами закрытия: «РАЗРАБОТКА» ПРОБЛЕМ КЛИЕНТА.
• Заключение: «О том, что не вошло в эту книгу, хотя и вошло в нее…»

Название: Мастер продаж.
Автор: Виктор Орлов.
Язык: русский.
Формат: HTML
Размер: 324.72 кб